Viral περιεχόμενο για επιχειρήσεις με πραγματικό προϊόν
Τι είδους περιεχόμενο ταξιδεύει όταν το φτιάχνει μια επιχείρηση με πραγματικό προϊόν, και πώς παράγεται χωρίς να μετατραπεί η εταιρεία σε στούντιο παραγωγής.
Το πρόβλημα
Ένας ιδιοκτήτης βλέπει ένα viral βίντεο από ανταγωνιστή και σκέφτεται «πρέπει κι εμείς κάτι τέτοιο» — αλλά το βίντεο που είδε συνήθως δεν έχει καμία σχέση με το προϊόν που πουλάει ο ανταγωνιστής. Είναι ένα αστείο σκετσάκι, ένα τραγούδι, ένα challenge που δανείζεται τη φόρμα από κάτι άλλο δημοφιλές τη στιγμή εκείνη. Η επιχείρηση προσπαθεί να το αντιγράψει, ξοδεύει μέρες σε κάτι που μοιάζει με διαφήμιση ψυχαγωγίας, και το αποτέλεσμα φέρνει views από ανθρώπους που δεν έχουν καμία σχέση με το προϊόν — γελάνε, προχωράνε, δεν θυμούνται ποια εταιρεία το έφτιαξε. Το κόστος δεν είναι μόνο ο χαμένος χρόνος· είναι ότι η ομάδα αρχίζει να νιώθει ότι πρέπει να γίνει media εταιρεία για να πετύχει στα social, κάτι εντελώς έξω από το αντικείμενό της. Υπάρχει μια δεύτερη κατηγορία περιεχομένου που πραγματικά ταξιδεύει και συνδέεται άμεσα με το προϊόν — δείχνει πώς φτιάχνεται κάτι, απαντά σε πραγματική απορία πελάτη, δείχνει ένα αποτέλεσμα πριν και μετά — αλλά αυτή η κατηγορία μοιάζει λιγότερο εντυπωσιακή στα χαρτιά, οπότε συχνά παραμελείται υπέρ της πρώτης, της πιο θεαματικής αλλά άσχετης με τη δουλειά.
Τι χτίζουμε
Περιεχόμενο που ταξιδεύει και φέρνει πελάτη έχει συγκεκριμένα χαρακτηριστικά, διαφορετικά από περιεχόμενο που απλώς ψυχαγωγεί: δείχνει κάτι αληθινό από τη δουλειά που ο θεατής δεν έχει ξαναδεί — τη διαδικασία πίσω από το προϊόν, μια πραγματική δυσκολία που λύθηκε, μια αντίδραση πελάτη τη στιγμή που είδε το αποτέλεσμα. Αυτού του τύπου το περιεχόμενο δεν χρειάζεται στούντιο ή σενάριο ψυχαγωγίας· χρειάζεται πρόσβαση σε κάτι που ήδη συμβαίνει μέσα στην επιχείρηση και δεν το έχει δείξει ακόμα κανείς. Δουλεύουμε πάνω σε τέσσερις μορφές που επαναλαμβάνονται με επιτυχία σε πολλούς κλάδους: το «πριν και μετά» που δείχνει απτό αποτέλεσμα, το «πώς φτιάχνεται» που ικανοποιεί περιέργεια, η απάντηση σε πραγματική ερώτηση πελάτη σε μορφή σύντομου βίντεο, και η αυθεντική αντίδραση — πελάτης, υπάλληλος, στιγμή στον χώρο. Καμία από αυτές δεν απαιτεί εξοπλισμό στούντιο ή ρόλο σεναριογράφου· απαιτεί κάποιον να ξέρει πού να κοιτάξει μέσα στην καθημερινότητα της επιχείρησης. Το κριτήριο επιλογής θέματος είναι πάντα το ίδιο: θα καταλάβει ο θεατής, μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα, τι κάνει η επιχείρηση και γιατί να το θυμηθεί; Αν η απάντηση είναι όχι, το θέμα ψυχαγωγεί αλλά δεν πουλάει, και δεν αξίζει τον χρόνο παραγωγής.
Τι παραδίδουμε
- Καταγραφή θεμάτων μέσα από την καθημερινή λειτουργία της επιχείρησης, όχι εξωτερικά σενάρια
- Παραγωγή σε τέσσερις δοκιμασμένες μορφές — πριν/μετά, διαδικασία, ερώτηση πελάτη, αυθεντική στιγμή
- Μοντάζ σύντομης διάρκειας προσαρμοσμένο σε κάθε πλατφόρμα
- Σαφές call to action συνδεδεμένο με το προϊόν σε κάθε δημοσίευση
- Μηνιαία αναφορά ποιο θέμα έφερε παραπάνω αλληλεπίδραση και γιατί
- Πρόταση προσαρμογής θεμάτων με βάση τι πραγματικά ρωτάνε οι πελάτες σου
Τεχνολογίες
Χρονοδιάγραμμα
Η πρώτη εβδομάδα αφιερώνεται στην καταγραφή θεμάτων μέσα στον χώρο σου — τι συμβαίνει καθημερινά που αξίζει να δειχτεί. Η παραγωγή ξεκινά την επόμενη εβδομάδα με σταθερό ρυθμό, και τα πρώτα σημάδια ποια μορφή αποδίδει καλύτερα στο δικό σου κοινό φαίνονται μέσα σε τέσσερις έως έξι εβδομάδες. Καμία μορφή δεν αποδίδει το ίδιο σε κάθε κλάδο, οπότε ο πρώτος μήνας είναι πάντα δοκιμαστικός.
Ενδεικτικό κόστος
Η παραγωγή τιμολογείται ανά μηνιαία δέσμη περιεχομένου: από 550€ για οκτώ έως δέκα κομμάτια τον μήνα, έως 1.400€ για καθημερινή παρουσία με πολλαπλές μορφές. Δεν χρεώνουμε ξεχωριστά κάθε βίντεο — η αμοιβή καλύπτει καταγραφή θεμάτων, γύρισμα, μοντάζ και ανάλυση απόδοσης της δέσμης.
Συχνές ερωτήσεις
Χρειαζόμαστε επαγγελματία ηθοποιό ή παρουσιαστή;
Όχι — το περιεχόμενο που πραγματικά αποδίδει σε αυτή την κατηγορία δείχνει ανθρώπους από τον δικό σου χώρο, όχι επαγγελματίες μπροστά στην κάμερα. Ο ιδιοκτήτης, ο τεχνικός, ο πελάτης που δέχεται να μιλήσει λίγα δευτερόλεπτα — αυτοί έχουν μεγαλύτερη αξιοπιστία από στημένο σενάριο.
Πόσο κοστίζει μια μηνιαία δέσμη περιεχομένου;
Από 550€ τον μήνα για βασικό όγκο, έως 1.400€ για καθημερινή παρουσία. Η τιμή εξαρτάται από το πόσες μέρες γύρισμα χρειάζονται και πόσες μορφές παράγονται παράλληλα.
Ποιος κρατάει το υλικό μετά τη συνεργασία;
Όλα τα αρχεία βίντεο και φωτογραφίας παραδίδονται σε σένα, ανεξάρτητα από το αν χρησιμοποιήθηκαν ή όχι. Το ωμό υλικό είναι δικό σου και μπορεί να επαναχρησιμοποιηθεί ή να δοθεί σε άλλη ομάδα.
Τι διαφορά έχει αυτό από απλή στρατηγική social media;
Εδώ το θέμα είναι συγκεκριμένα ποιο περιεχόμενο έχει τη δομή που κάνει έναν άγνωστο θεατή να θυμηθεί το προϊόν σου, όχι το πρόγραμμα δημοσιεύσεων ή ο ρυθμός δοκιμών γενικότερα. Δουλεύει καλύτερα σε συνδυασμό με ευρύτερη στρατηγική, αλλά μπορεί να ξεκινήσει και αυτόνομα.
Σχετικές υπηρεσίες
Θέλεις να το συζητήσουμε;
Στείλε μας τι προσπαθείς να λύσεις και απαντάμε με συγκεκριμένη πρόταση.
Επικοινωνία